Key Account Manager (K/M) – branża mięsna | Modern Trade
Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.
Twoja rola
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu.
Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz pozycję produktów firmy w sieciach handlowych.
Twoje zadania
-
Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.
-
Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
-
Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.
-
Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.
-
Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.
-
Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.
-
Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.
-
Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.
-
Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.
-
Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.
-
Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.
Nasze oczekiwania
-
Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów.
-
Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.
-
Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.
-
Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.
-
Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.
-
Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.
-
Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
-
Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.
-
Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.
Dodatkowym atutem będzie
-
Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.
-
Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.
-
Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.
Co oferujemy?
-
Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe.
-
Kwartalny system premiowy.
-
Samochód służbowy, telefon i laptop.
-
Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami.
-
Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów