Sales Director / Head of Sales – IT
O roli
Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i zarządzanie całością funkcji sprzedażowej w firmie z sektora usług IT.
Rola łączy strategiczne zarządzanie sprzedażą z odpowiedzialnością za wynik biznesowy, rozwój zespołu, kluczowych klientów oraz dalsze skalowanie organizacji.
Zakres odpowiedzialności
- tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz planów rozwoju biznesu,
- zarządzanie zespołem sprzedaży i rozwój jego kompetencji,
- odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i marżowych,
- zarządzanie pipeline’em, forecastem i całym procesem sprzedażowym,
- rozwój relacji z kluczowymi klientami oraz pozyskiwanie nowych,
- identyfikowanie nowych obszarów wzrostu i możliwości biznesowych,
- rozwój sprzedaży usług IT, w tym rozwiązań abonamentowych / Managed Services,
- usprawnianie i standaryzacja procesów sprzedażowych oraz wykorzystania CRM,
- współpraca z zespołami technicznymi, delivery i pozostałymi funkcjami biznesowymi,
- udział w kluczowych negocjacjach i strategicznych projektach,
- raportowanie wyników i rekomendowanie działań do Zarządu.
Idealny kandydat
Szukamy osoby, która:
- ma min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT,
- ma min. 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą / zespołami sprzedażowymi,
- zarządzała większą strukturą sprzedażową lub kilkoma obszarami biznesowymi,
- ma doświadczenie w odpowiedzialności za budżet sprzedażowy i marżę,
- potrafi zarządzać sprzedażą w oparciu o dane, pipeline i forecast,
- ma doświadczenie w relacjach z klientami na poziomie C-level,
- łączy perspektywę strategiczną z mocnym podejściem operacyjnym,
- potrafi budować zespoły, delegować odpowiedzialność i rozwijać liderów,
- bardzo dobrze komunikuje się w języku angielskim.
Mile widziane
- doświadczenie w sprzedaży usług IT / Managed Services / outsourcingu,
- znajomość rynku enterprise,
- doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedażowej,
- doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi,
- doświadczenie w tworzeniu strategii go-to-market.
Czego szukamy?
Osoby, która nie jest wyłącznie Key Account Managerem ani wyłącznie people managerem, ale potrafi przejąć pełną odpowiedzialność za funkcję sprzedażową — od strategii i zespołu, przez pipeline i klientów, aż po wynik biznesowy.