Key Account Specialist – Rynek Apteczny (K/M)
Obszar pracy: prawa część Warszawy, Garwolin, Siedlce, Wyszków, Ostrołęka, Legionowo
W związku z rozwojem struktur sprzedażowych naszego Klienta, międzynarodowej firmy farmaceutycznej o ugruntowanej pozycji rynkowej i rozpoznawalnym portfolio suplementów diety, poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Specialist – Rynek Apteczny (K/M)
Poszukujemy osoby, która dobrze zna rynek apteczny i chce rozwijać się w roli łączącej sprzedaż terenową, współpracę z lokalnymi sieciami aptecznymi, negocjacje handlowe oraz aktywne rozwijanie biznesu na powierzonym terenie.
To propozycja zarówno dla osób posiadających doświadczenie na stanowisku Key Account Specialist, jak i dla doświadczonych Przedstawicieli Farmaceutycznych, którzy są gotowi na kolejny krok w kierunku Key Account Managementu.
Twój zakres obowiązków
- Rozwijanie sprzedaży i współpracy z lokalnymi sieciami aptecznymi oraz aptekami indywidualnymi na powierzonym terenie.
- Budowanie długofalowych relacji biznesowych z właścicielami, osobami decyzyjnymi oraz farmaceutami.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz ustalanie warunków współpracy z klientami.
- Realizacja celów sprzedażowych, jakościowych i dystrybucyjnych.
- Aktywne poszukiwanie możliwości zwiększania sprzedaży i rozwijania współpracy z obecnymi oraz nowymi klientami.
- Dbanie o dostępność produktów, poziom zatowarowania oraz właściwą dystrybucję portfolio.
- Wprowadzanie nowości produktowych i realizacja działań promocyjnych wspierających sprzedaż.
- Budowanie rekomendacji farmaceutów dla promowanych marek.
- Analiza wyników sprzedażowych, potencjału klientów oraz działań konkurencji.
- Przygotowywanie i realizacja planów działania w oparciu o potencjał rynku i cele biznesowe.
- Prowadzenie szkoleń produktowych dla klientów.
- Bieżąca współpraca z działami marketingu, finansów i administracji.
- Raportowanie wyników oraz podejmowanych działań zgodnie ze standardami firmy.
Czego oczekujemy?
- Doświadczenia w sprzedaży w branży farmaceutycznej, najlepiej w pracy z aptekami indywidualnymi i/lub lokalnymi sieciami aptecznymi.
- Doświadczenia na stanowisku Przedstawiciela Farmaceutycznego, Key Account Specialist, Key Account Manager lub pokrewnym.
- Dobrej znajomości rynku farmaceutycznego i specyfiki funkcjonowania kanału aptecznego.
- Umiejętności budowania trwałych relacji biznesowych.
- Doświadczenia lub predyspozycji do prowadzenia negocjacji handlowych.
- Orientacji na sprzedaż, rozwój biznesu i osiąganie wyników.
- Umiejętności analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania.
- Samodzielności oraz bardzo dobrej organizacji pracy w terenie.
- Wysoko rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych i interpersonalnych.
- Dobrej znajomości pakietu MS Office.
- Prawa jazdy kat. B oraz gotowości do regularnej pracy w terenie.
Co oferuje nasz Klient?
- Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji o silnej pozycji na rynku farmaceutycznym.
- Pracę z rozpoznawalnym portfolio produktów.
- Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży na powierzonym terenie.
- Możliwość budowania i rozwijania współpracy z lokalnymi sieciami aptecznymi.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami.
- Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon.
- Pakiet benefitów pozapłacowych.
- Możliwość dalszego rozwoju zawodowego w strukturach organizacji.
Kogo szczególnie zapraszamy?
Jeżeli obecnie pracujesz jako Przedstawiciel Farmaceutyczny, dobrze znasz apteki na swoim terenie, potrafisz rozwijać sprzedaż i budować relacje z osobami decyzyjnymi, a jednocześnie chcesz zrobić kolejny krok w kierunku Key Account Managementu, ta rola może być właśnie dla Ciebie.
Szukamy osoby, która chce nie tylko realizować wizyty, ale aktywnie rozwijać swój region, negocjować, identyfikować potencjał klientów i budować długoterminowy biznes.
Zapraszamy do aplikowania!