Business Development Manager (Hunter) – IT
Lokalizacja: Warszawa – model hybrydowy, z możliwością pracy na terenie całej Polski w zależności od dostępności i potrzeb biznesowych
Forma zatrudnienia: UoP lub B2B
O roli
Poszukujemy doświadczonego Business Development Managera (Huntera) odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży rozwiązań IT na rynku polskim.
Kluczowym obszarem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z organizacjami z sektora publicznego, enterprise oraz wybranych branż komercyjnych.
Szukamy osoby, która dobrze zna rynek IT, posiada własną sieć kontaktów i potrafi samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe – od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie całej Polski.
- Rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego, enterprise i wybranych branż komercyjnych.
- Budowanie relacji z decydentami na poziomie CxO, IT oraz zakupów.
- Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów.
- Sprzedaż rozwiązań IT, w szczególności z obszaru integracji, cloud, cyberbezpieczeństwa, software i infrastruktury.
- Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji.
- Koordynowanie ofert z zespołami presales, technicznymi, prawnymi oraz partnerami technologicznymi.
- Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży i wejścia w nowe obszary rynku.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i partnerami biznesowymi.
Wymagania
- Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT / usług technologicznych.
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego i dobra znajomość jego specyfiki.
- Doświadczenie w pracy z klientami enterprise i dużymi organizacjami.
- Dobrze rozwinięta sieć kontaktów na rynku IT w Polsce.
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i sprzedaży konsultacyjnej.
- Umiejętność prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Samodzielność, orientacja na wynik i umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym.
- Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami w całej Polsce.
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży IT dla administracji publicznej, spółek Skarbu Państwa lub dużych organizacji.
- Znajomość procesów przetargowych i zakupowych w sektorze publicznym.
- Doświadczenie w ofertowaniu wspólnym / konsorcjach z partnerami technologicznymi.
- Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków i budowaniu strategii sprzedaży.
Oferujemy
- Zatrudnienie w oparciu o UoP lub B2B.
- Atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników sprzedażowych.
- Samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy.
- Model hybrydowy z Warszawy, z możliwością pracy i spotkań na terenie całej Polski.
- Prywatną opiekę zdrowotną.
- Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój sprzedaży i biznesu.
- Możliwość budowania i rozwijania rynku IT w Polsce.