Dla naszego Klienta realizującego projekt budowy nowoczesnego Data Center poszukujemy Managera ds. komercjalizacji mocy obliczeniowych powyżej 50MW
Zakres obowiązków:
- Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center).
- Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie, takimi jak dostawcy chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud), duzi gracze technologiczni (Meta, Apple) oraz operatorzy systemów sztucznej inteligencji (AI/ML).
- Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych ze szczególnym uwzględnieniem rygorystycznych gwarancji ciągłości usług, w tym opłat za zarezerwowaną moc, opłat za faktyczne zużycie energii, modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii elektrycznej.
- Ścisła współpraca z zespołami ds. zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów >50MW. Włączanie aspektów zielonej energii i wskaźników efektywności energetycznej oraz minimalizacji wskaźnika PUE - stosunek energii zużytej wyłącznie przez urządzenia IT do całkowitej energii zużytej przez cały obiekt.
- Bieżący monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania posiadanych mocy obliczeniowych w celu nie dopuszczenia do sytuacji, w której zakontraktowana moc nie zostanie dostarczona na czas lub wybudowana przestrzeń będzie generować koszty bez pokrycia w przychodach.
- Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi obecnymi i nowymi "najemcami" oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego, co podnosi atrakcyjność komercyjną obiektu i umożliwia oferowanie usług dodatkowych.
Wymagania:
- Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastruktury krytycznej.
- Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję.
- Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML i znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence).
- Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (np. 10–15+ lat):
- modele cenowe oparte na mocy (reserved/committed capacity, $/kW/miesiąc),
- rozliczanie zużycia energii (pass-through, metered power),
- SLA i gwarancje dostępności oraz kary umowne,
- mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA).
- Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI.
- Znajomość rynku energii w zakresie potrzebnym do współpracy z zespołem zakupów energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza.
- Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy, czyli planowanie sprzedaży względem harmonogramu budowy i oddawania faz obiektu.
- Angielski B2/C1, bo negocjacje z globalnymi klientami odbywają się po angielsku.
Oferujemy:
- Możliwość udziału w jednym z największych projektów Data Center w Polsce.
- Współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów.
- Realny wpływ na rozwój nowoczesnej infrastruktury IT.
- Stabilne zatrudnienie oraz atrakcyjne warunki współpracy.