Dla firmy z ponad 30-letnim doświadczeniem w branży ICT, specjalizującej się w dostarczaniu rozwiązań z obszaru Cybersecurity, AI, Contact Center oraz Smart City, poszukujemy osoby, która będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży usług i rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.
Twój zakres obowiązków
- Rozwijanie sprzedaży rozwiązań i usług z obszaru Cybersecurity na rynku B2B.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
- Tworzenie i konsekwentne rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego.
- Identyfikowanie potrzeb klientów oraz prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji oraz warsztatów z klientami.
- Współpraca z zespołami technicznymi i partnerami technologicznymi przy projektowaniu dopasowanych rozwiązań.
- Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
- Reprezentowanie firmy podczas konferencji, wydarzeń branżowych i spotkań networkingowych.
- Zarządzanie procesem sprzedaży w systemie CRM (HubSpot) oraz raportowanie realizowanych działań.
Nasze oczekiwania
- Minimum 2 lata doświadczenia w Business Development lub sprzedaży rozwiązań IT do klientów B2B.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu Cybersecurity, infrastruktury IT, sieci, cloud lub usług managed services.
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu po zamknięcie kontraktu.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi (C-level, IT Managerowie, CIO, CISO).
- Nastawienie na realizację celów oraz rozwój nowego biznesu.
- Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i identyfikowania potrzeb biznesowych klientów.
- Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.
- Prawo jazdy kat. B.
Oferujemy
- Możliwość rozwoju w jednej z najbardziej perspektywicznych branż technologicznych – Cybersecurity.
- Sprzedaż nowoczesnych rozwiązań tworzonych we współpracy z uznanymi partnerami technologicznymi.
- Realny wpływ na rozwój biznesu i portfolio usług.
- Stabilne zatrudnienie w firmie z ponad 30-letnią pozycją na rynku ICT.
- Kontrakt B2B.
- Atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników sprzedaży.
- Pakiet benefitów oraz kompleksowy onboarding.
- Szkolenia produktowe i wsparcie ekspertów technicznych.
- Samochód służbowy (również do użytku prywatnego), laptop oraz telefon.
- Po okresie wdrożenia możliwość pracy hybrydowy