Dyrektor Sprzedaży (m/k)
Dla naszego Klienta, renomowanej firmy z branży opakowaniowej, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategiczne i operacyjne zarządzanie sprzedażą, realizację celów biznesowych oraz rozwój organizacji sprzedażowej. Kluczowym elementem roli będzie budowanie długofalowych relacji z klientami, rozwój biznesu, zwiększanie rentowności oraz wzmacnianie kompetencji zespołu.
Stanowisko obejmuje również ścisłą współpracę z pozostałymi działami firmy oraz strukturami Grupy, a także aktywny udział w projektach rozwojowych i zmianach organizacyjnych.
Zakres odpowiedzialności:
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży i marketingu w oparciu o cele biznesowe firmy, sytuację rynkową, działania konkurencji oraz potrzeby klientów.
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i finansowych, w tym poziomu sprzedaży, wolumenu, cen, marży oraz budżetu kosztów.
- Monitorowanie wyników i kluczowych wskaźników efektywności (KPI) oraz inicjowanie działań mających na celu poprawę wyników.
- Rozwijanie biznesu poprzez pozyskiwanie nowych klientów, zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości rynkowych.
- Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami, w tym prowadzenie negocjacji handlowych i zawieranie umów ramowych.
- Zarządzanie rentownością sprzedaży poprzez odpowiednią politykę cenową, kontrolę marży i optymalizację kosztów.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży – wyznaczanie celów, monitorowanie rezultatów, rozwój kompetencji, motywowanie oraz budowanie zaangażowania zespołu.
- Inicjowanie i prowadzenie działań związanych z optymalizacją procesów sprzedażowych oraz zarządzaniem zmianą.
- Zapewnienie wysokiego poziomu obsługi klienta poprzez efektywną współpracę z działami Customer Service, Finansów, Produkcji, Construction & Design oraz innymi funkcjami organizacji.
- Wspieranie rozwoju nowych produktów i innowacyjnych rozwiązań opakowaniowych oraz budowanie przewagi konkurencyjnej firmy.
- Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz strukturami Grupy.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe, preferowane ekonomiczne, biznesowe lub techniczne.
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej zdobytego w środowisku międzynarodowym, w tym doświadczenie w zarządzaniu zespołem.
- Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami i prowadzeniu negocjacji handlowych.
- Doświadczenie w pracy w strukturach macierzowych oraz w zarządzaniu zmianą i projektami.
- Znajomość procesów sprzedażowych, budżetowania, analizy kosztów oraz zarządzania marżą.
- Znajomość procesów produkcyjnych i specyfiki przemysłowego łańcucha wartości; doświadczenie w branży opakowaniowej będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność pracy z danymi i KPI oraz bardzo dobra znajomość MS Office.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Prawo jazdy kat. B.
Kluczowe kompetencje
- Dojrzałe kompetencje przywódcze i umiejętność myślenia strategicznego.
- Silna orientacja na wyniki, klienta i rozwój biznesu.
- Samodzielność, inicjatywa i wysoki poziom odpowiedzialności.
- Umiejętność budowania relacji, prowadzenia negocjacji i skutecznego wpływania na innych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne oraz łatwość współpracy w środowisku międzynarodowym.
- Umiejętność podejmowania decyzji, zarządzania zmianą i rozwiązywania sytuacji konfliktowych.
- Umiejętność rozwijania, angażowania i motywowania pracowników.
- Otwartość na nowe rozwiązania i gotowość do usprawniania istniejących sposobów działania.
- Praktyczne i biznesowe podejście do realizacji powierzonych celów.
Oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system premiowy
- Możliwość rozwoju zawodowego i budowania dalszej kariery w ramach firmy i Grupy.
- Prywatną opiekę medyczną oraz ubezpieczenie na życie, również z możliwością objęcia ochroną członków rodziny.
- Pracowniczy Plan Kapitałowy.
- Możliwość udziału w międzynarodowych projektach i inicjatywach Grupy.
- Dostęp do programów rozwoju kompetencji przywódczych i szkoleń korporacyjnych.
- Samochód służbowy z możliwością wykorzystywania do celów prywatnych.