Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa, K/M
Dla naszego klienta – międzynarodowej firmy z obszaru automatyki przemysłowej, dostarczającej komponenty i rozwiązania dla producentów maszyn – poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager (OEM)
Zakres obowiązków
- Rozwój sprzedaży w segmencie klientów OEM (producenci maszyn seryjnych)
- Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie procesów sprzedażowych w modelu lead → order
- Rozwój współpracy z istniejącymi klientami oraz zwiększanie udziału w ich projektach
- Mapowanie struktur decyzyjnych (R&D, konstruktorzy, zarząd, zakupy)
- Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans)
- Budowanie długofalowych relacji biznesowych w środowisku o wysokiej barierze wejścia
- Identyfikacja potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań technicznych
- Współpraca z zespołami technicznymi i wewnętrznymi strukturami organizacji
- Monitorowanie rynku i działań konkurencji
- Praca w oparciu o CRM oraz rozwój pipeline’u sprzedażowego
Wymagania
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technicznej
- Doświadczenie we współpracy z producentami maszyn (OEM) lub klientami z powtarzalną produkcją
- Doświadczenie w sprzedaży projektowej i pracy z długim cyklem sprzedaży (kilka–kilkanaście miesięcy)
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunter)
- Umiejętność pracy z wielopoziomową strukturą klienta i różnymi grupami decyzyjnymi
- Wykształcenie techniczne / doświadczenie inżynieryjne (warunek konieczny)
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i budowania wartości dla klienta
- Samodzielność, konsekwencja oraz gotowość do pracy w wymagającym środowisku sprzedażowym
- Język angielski na poziomie min. B2
- Prawo jazdy kat. B
Oferujemy
- Zatrudnienie w stabilnej, międzynarodowej organizacji
- Realny wpływ na rozwój kanału OEM w Polsce
- Atrakcyjne wynagrodzenie
- Premię roczną
- Narzędzia pracy (w tym samochód służbowy)
- Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie)
- Możliwość dalszego rozwoju w strukturach organizacji