Dla naszego Klienta – polskiej firmy specjalizującej się w projektowaniu, aranżacji i kompleksowym wyposażaniu przestrzeni komercyjnych – poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager (K/M).
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych projektów B2B oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych. Rola koncentruje się na sprzedaży projektowej, aktywnym rozwoju biznesu oraz współpracy z inwestorami, architektami i zespołami realizacyjnymi – od rozpoznania potrzeb Klienta aż po finalizację projektu.
Zakres odpowiedzialności
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz identyfikowanie nowych projektów i możliwości biznesowych.
- Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego oraz sieci kontaktów biznesowych.
- Docieranie do osób decyzyjnych i budowanie długofalowych relacji z klientami.
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez przygotowanie oferty i prezentację rozwiązań, aż po negocjacje i podpisanie umowy.
- Analiza potrzeb klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań projektowych i technicznych.
- Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami projektowymi i realizacyjnymi.
- Budowanie i rozwijanie relacji z inwestorami, architektami, projektantami oraz partnerami biznesowymi.
- Monitorowanie rynku, nowych inwestycji i planowanych projektów w celu identyfikowania kolejnych szans sprzedażowych.
Nasze oczekiwania
- Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, najlepiej w środowisku sprzedaży projektowej lub konsultacyjnej.
- Umiejętność samodzielnego pozyskiwania nowych klientów i rozwijania biznesu.
- Doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych oraz negocjowaniu warunków handlowych.
- Swoboda w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą.
- Nastawienie na realizację celów połączone z partnerskim i doradczym podejściem do klienta.
- Samodzielność, przedsiębiorczość i konsekwencja w działaniu.
- Doświadczenie w branży wyposażenia wnętrz, fit-out, nieruchomości komercyjnych, materiałów wykończeniowych lub rozwiązań dla przestrzeni biurowych będzie dodatkowym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym.
Co oferuje nasz Klient?
- Możliwość dołączenia do stabilnej, doświadczonej organizacji, realizującej kompleksowe projekty dla klientów biznesowych.
- Dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój rynku oraz własnego portfela klientów.
- Pracę przy ciekawych, kompleksowych projektach, których efekty są widoczne zarówno w wynikach biznesowych, jak i w realnie zrealizowanych przestrzeniach.
- Współpracę z interdyscyplinarnym zespołem – projektantami, project managerami oraz partnerami zewnętrznymi.